Um projeto a longo prazo

Para aqueles que têm dúvidas sobre os benefícios que um grande evento esportivo, quando bem organizado e administrado com responsabilidade, pode trazer para a cidade-sede e seu país, vale a pena espelhar-se no que o comitê responsável por Londres 2012 vem fazendo.

Por exemplo: o VisitBritain, órgão oficial do turismo britânico, realizou na semana passada um evento em São Paulo para divulgar e celebrar a escolha de Londres como sede dos Jogos Olímpicos e Paraolimpicos de 2012. O objetivo é claro: começar a trabalhar, quatro anos antes, o potencial turístico e de negócios que o evento vai proporcionar. Segundo dados do VisitBritain, o Brasil é um mercado em crescimento e dados parciais mostram que o número de visitantes já cresceu 51% esse ano em relação a 2007. (NR: empresários, investidores e personalidades estiveram presentes. Mas nada da Rede Globo, que vive um dilema se cobre ou não um evento exclusivo da TV Record.)

A expectativa é que os Jogos (período de 2007-17) gerem 2,34 bilhões de libras em lucros só com o turismo, dos quais 1,85 bilhão de libras só em Londres. Além disso, o governo britânico acredita que, pelo menos, uma em cada dez visitas internacionais estão relacionadas a eventos esportivos, seja como espectador ou como participante. E um quinto de potenciais turistas concordam que, com a escolha de Londres, pretendem visitar a Grã-Bretanha nos próximos anos.

F1: SÓ O BRASIL NAS AMÉRICAS

Falhou a última tentativa do governo canadense de incluir o GP de Montreal no calendário de provas 2009 da Fórmula 1. Com a ausência já confirmada anteriormente de um circuito norte-americano, apenas o Brasil, nas Américas, receberá uma prova no ano que vem. O prefeito de Montreal disse que “apesar de todos os nossos esforços, as garantias econômicas que os organizadores pediram são impossíveis de serem cumpridas”. Ele se refere aos inexplicáveis e arriscados 140 milhões dólares exigidos de garantias bancárias para os próximos cinco anos.

Profissão: dirigente de futebol

Não são só os jogadores da Premier League que estão recebendo verdadeiras fortunas. Na Inglaterra a profissão de dirigente tem se valorizado muito nos últimos anos e, consequentemente, os salários, segundo o Guardian, já passam dos dois milhões de euros anuais. Veja abaixo uma lista com os principais nomes. Os números não incluem possíveis (e prováveis) premiações contratuais.

Salários dos Dirigentes da Premier League 2008
(por ano)
1. Peter Kenyon (Chelsea FC) 2.320.000 €
2. David Gill (Manchester United) 1.800.000 €
3. Richard Scudamore (Premier League) 1.470.000 €
4. Rick Parry (Liverpool) FC 1.360.000 €
5. Daniel Levy (Tottenham Hotspur) 1.160.000 €
6. Brian Barwick (The FA) 800.000 €
7. Keith Wyness (Everton) FC 570.000 €
8. Allan Duckworth (Bolton Wanderers) 510.000 €
9. Jeremy Peace (WBA) 375.000 €
10. Alister Mackintosh (Manchester C) 355.000 €

O clube empresa

A temporada 2008 da Major League Baseball (MLB), que reúne os melhores jogadores do mundo e é disputada por times dos EUA e Canadá,  terminou no fim de outubro com o título da World Series conquistado pelo Philadelphia Phillies. O vice-campeonato ficou com o Tampa Bay Rays, que surpreendentemente desbancou times como Boston Red Sox. Uma grande zebra, já que nos últimos anos o time da Flórida nunca conseguiu sair do último lugar na sua divisão.

O que mudou? Sobre a batuta de Darcy Raymond, um ex-gerente de marca da Procter & Gamble, uma verdadeira revolução na franquia foi feita. A começar pelo nome, que era Devils e passou a ser Rays. Depois foi a vez da cor (verde para azul) e do logotipo sofrerem alterações, tudo dentro do processo de mudança da marca. Para um novo time, jovens promessas foram contratadas.

E os fãs? Raymond não esqueceu dos seus consumidores e encomendou uma pesquisa de mercado. Com as respostas em mãos montou uma lista de “desejos do consumidor”, que é constantemente atualizada e monitorada. E os resultados apareceram em pouco tempo, com o ótimo desempenho da equipe, aumento de 35% nos contratos de patrocínio e de 30% nas vendas de ingressos (dados de antes das finais).

Ações locais com as escolas, envolvimento de crianças e mulheres, marketing para o celular, shows e entretenimento nos jogos, foram algumas das ferramentas também utilizadas. Simples assim… mas como explicar isso para os dirigentes amadores dos nossos clubes de futebol?

III ABA Esportes: um resumo

O publicitário Gabriel Luz esteve no 3º Forum Internacional de Marketing Esportivo, que aconteceu no Rio de Janeiro nos dias 10 e 11 de novembro, e nos enviou esse pequeno relato sobre alguns dos tópicos mais importantes que foram abordados pelos profissionais em suas palestras.

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Tempo ruim, cidade maravilhosa. Clima perfeito para ouvir a palestra de Peter Kentie, Diretor de Marketing do PSV Eindhoven. PSV que para quem não sabe significa Philips Sports Vereniging. Com um faturamento de 32 bilhões de dólares, a Philips não é meramente uma patrocinadora do clube, mas fundadora. Já a receita anual do clube é mais humilde, mas não menos poderosa: 100 milhões de dólares. Destaque para a atenção que o clube holandês dedica a mídia, com seus canais próprios de TV, web, revistas impressas e até serviço de celular.

A segunda pauta do dia foi: o Brasil tem capacidade de sediar um evento olímpico? Particularmente, acredito ser difícil, pois falta segurança e transporte, mas para o ex-atleta Bernard e para o VP executivo da Johnson & Jonhson Ricardo Batos, a possibilidade existe, pois o governo já demosntrou que deseja sanar todos os probelmas sociais que impediriam o país de receber os Jogos. O problemas aumentam quando seguimos para as Paraolimpiadas. Mais uma vez falta infra-estrutura. E tem também os elefantes-brancos…

Seguimos para outro ponto alto do Fórum: o homem mais rápido do mundo. Não, não estou falando de Usain Bolt, mas sim do britânico Adrian Hayes, o homem mais rápido do mundo a atingir os três pólos do mundo (Pólo norte, Pólo sul e o topo do Everest) e que deu uma aula sobre superação, garra e motivação, além de pitadas sobre o mercado de palestras para os esportistas.

O segundo dia começou com o case Museu do Boca Juniors, aberto em 2001 e que conta com uma média de 400.000 visitantes anuais. Orlando Salvestrini, presidente do Boca Crece, explicou como o entretenimento e a criação de novos produtos são importantes na hora de criar esses espaços de visitas. O torcedor pode andar no taxi do Boca e até ser enterrado no cemitério do time.

Hora e vez do X Games, realizado pela ESPN e ReUnion em São Paulo. Sao números que impressionam: US$ 200 milhões em patrocínios no mundo todo. A edição de São Paulo contou com o patrocínio do Guaraná Antarctica, que produziu 200 mil copos e 2 milhões de latas customizados, da Oi, que instalou torres de Bluetooh com conteúdos específicos. O evento foi noticiado em 872 reportagens e o site oficial recebeu 350 mil acessos. Uma pesquisa com o público presente, que ficou na faixa de 45 mil pessoas, mostrou que 81% dos entrevistados se sentiram melhor após o evento.

Finalizando,  tivemos o exemplo da Copa Nextel Stock Car, que em 2008 teve todas as suas provas transmitidas pela TV Globo – em 2005 foram apenas seis. A média de público, que era de 20,6 mil em 2003, saltou para 36,4 em 2007. Ponto para a Nextel, que adquiriu o naming rights do campeonato, aumentou a premiação e fez diversas ações junto ao seus públicos, formadores de opinião, imprensa e pilotos.

Londres e os elefantes brancos

Tanto o governo britânico quanto o COI estão preocupados com o futuro das obras que estão sendo realizadas para as Olimpíadas de 2012. O medo de ambos é um só: os elefantes-brancos. As negociações com clubes de futebol e rugby para que alguém assuma a gestão do estádio olímpico não param. Além das questões financeiras, a possibilidade da população utilizar os espaços construídos após os Jogos é outro fator preponderante. A General Eletric, um dos patrocinadores TOP, está disposta, assim como fez em Pequim, a investir US$ 700 milhões em projetos “verdes” de novas fontes de energia e saúde, que podem deixar um legado mais limpo e ecológico para a cidade.

Um grande prêmio

O histórico GP de São Paulo de Fórmula 1, que definiu, de maneira emocionante, o inglês Lewis Hamilton como o campeão da temporada, bateu recordes de audiência pelo mundo todo. Anunciantes e patrocinadores tiveram uma exposição incrível e mais uma vez comprovou-se porque cada corrida do circuito deve ser considerada como uma Copa do Mundo em termos de movimentação financeira, mídia e turismo.

No Brasil, a Rede Globo registrou 33 pontos no Ibope (cerca de 18,3 milhões de residências), superando os 27,5 do ano de 2007. No Reino Unido, a público televisivo chegou a 42%, o correspondente a 13,1 milhões. E até mesmo nos países em que nenhum piloto tinha chance de se tornar o campeão os números foram muito bons. Na França, a média da audiência ficou em 25% (5 milhões de televisores) e na Alemanha em 31,5% (8,8 milhões), por exemplo.

Números empolgantes para a Globo e a Prefeitura de São Paulo, que renovaram seus respectivos contratos com a Formula One Management (FOM), de Bernie Ecclestone, até 2014.  A emissora também já fechou as cotas de patrocínio para 2009 com o Banco Real, Mastercard, Petrobras, Nova Schin e Renault, que somadas chegam a R$ 265 milhões no total, sendo R$ 53 milhões para cada.

DROPS

Pé quente
A fabricantes de meias e cuecas Lupo fechou um contrato de licenciamento com a Fifa e passará a estampar a logomarca da federação e seus macotes nos produtos até a Copa de 2014. A empresa espera-se faturar com a nova licença, no mínimo, US$ 1 milhão nos próximos 15 meses.

Divórcio?
Um dos casamentos entre clube e empresa patrocinadora mais tradicionais do mundo corre o risco de chegar ao fim. Depois de mais de duas décadas de contrato a Phillips sinalizou que pode deixar de estampar a sua marca na camisa do time holandês. Mesmo assim, a empresa de eletrônicos de Eindhovem não vai abandonar e continuará investindo em outras ações e manterá o contrato de naming rights para o estádio.

Banho de loja
Em busca de mais dinheiro e público, a UEFA resolveu rejuvenescer a Copa da Uefa. A começar pelo nome, que a partir da temporada 2009/10 passa a ser UEFA Europa League. Uma nova marca foi criada e todos os contratos de marketing e direitos de televisão serão centralizados. O objetivo é fechar novos contratos de patrocínios e aumentar o interesse pela competição, principalmente no leste europeu.

Mobile marketing
Pouco difundida no Brasil, a tecnologia Bluetooh pode ganhar fôlego com uma ação da empresa Yes!, que instalou pontos de distribuição de conteúdo para os torcedores do Corinthians, Coritiba e Internacional. Basta ativar a função no celular ao entrar nos estádios e o torcedor vai receber informações sobre o jogo, ringtones e wallpapers.

Olimpiadas: o troco da Record

Depois de anos atuando no papel de compradora dos direitos de transmissão de grandes eventos esportivos, finalmente a Rede Record fez sua estréia como vendedora. E foi em grande estilo, justamente contra a sua maior rival.

A emissora paulista – detentora exclusiva da transmissão de Vancouver 2010 e Londres 2012 no Brasil em todas as plataformas, inclusive internet e telefone celular -, fechou um acordo com a Globosat no valor de US$ 22 milhões (valores não confirmados por ambas as partes) onde repassa os direitos de transmissão da TV por assinatura dos Jogos Olímpicos de 2012.

O acordo prevê exclusividade para as Organizações Globo apenas na TV a cabo, já que a Record já avisou que não vai abrir mão de ser a única na TV aberta. Vale lembrar que a mesma Globosat pagou apenas US$ 3 milhões pelos Jogos de Pequim nesse ano.

Apesar de também ter comprado os direitos para internet e telefonia celular, fica a dúvida se TV Record também vai comercializar essas cotas, já que, por enquanto, a rede ainda não tem uma plataforma ou canal desenvolvido na web. Tempo para criar não falta. Quem está de olho é o portal Terra, que teve ótimos resultados com a experiência de Pequim e já garantiu os direitos de 2010 e 2012 para o resto da América Latina.

Fórmula 1: circuito da grana

Há tempos que o GP de São Paulo se tornou o maior evento esportivo e turístico do Brasil, movimentando, em apenas uma semana, cerca de R$ 220 milhões e atraindo quase 100 mil turistas de outras cidades e países – a Semana Internacional do Automóvel também colabora para esses números. Com a grande expectativa gerada para disputa do título e a possibilidade do brasileiro Felipe Massa se tornar campeão do mundo, os investimentos das empresas patrocinadoras e mídia aumentaram ainda mais. Entre campanhas publicitárias e ações promocionais, por exemplo, a Petrobras vai investir R$ 7 milhões e a Shell outros R$ 28 milhões. Diversos pilotos também já confirmaram presença em ações e festas dos seus patrocinadores pessoais, além de eventos beneficentes.